｜香水與代言人｜
從開始做品牌的工作以來，香水品牌就是我們常遇到的客戶（剛好最近又有一個香水的案子）。畢竟香水是法國的名產之一，而大集團的品牌香水在廣告行銷上的預算又是每年固定的，所以在巴黎很多的藝術家設計師們都靠這些品牌吃飯（今天證明不只是藝術家設計師靠這些品牌吃飯，明星和名模也是）。
今天世界報的財經版有一則新聞，說去年法國銷售最好的香水，是歐萊雅集團其下的蘭蔻，由茱莉亞羅伯茲代言的La vie est belle（下圖），成功的打入法國市場，銷售業績達到6千6百萬歐元，佔市場5,3%。緊追在後的是莎莉泰隆為迪奧代言的J´adore（下圖），銷售額5千9百萬。第三名則是這二三年崛起的，LVMH集團嬌蘭的香水La petite robe noire（小黑洋裝，下圖）。第四名是Keira Knightley所代言，香奈兒的Coco Madmoiselle。第五名是香水界的傳奇，香奈兒的No'5，現在是吉賽兒邦臣代言。
這些香水的品牌形象與其代言人有非常重要又緊密的關係，所以法國各大品牌的香水都有好萊塢明星或超模代言。除了莎莉泰隆和Dior已經合作了11年之外，其他的代言合約都是3到5年。而這些使用代言人的精品品牌，自2011年以來，最多的是YSL，有17個代言人。接下來是香奈兒15位代言人，Dior有12個（含服裝、精品、香水）。而大家所熟悉的Kate Moss從1992年在Calvin Klein亮相後至今，至少代言過27個奢侈品牌，Dior、Chanel、YSL、Burberry、Gucci...等。
這些名人的代言費價碼不低，是不能公開的秘密。不過最近剛幫香奈兒No'5拍攝香水影片的吉賽兒邦臣，被業界預估有四百萬歐元進帳。這些所有的費用，代言費到所有藝術家設計師的創意費用等，都是歐洲品牌每年度會提撥的固定廣告費（這個有關品牌的一些預算等數字問題，我預計在下一期GQ Business專欄和大家分享）。
和市場運作方式不同，沒有代言人的知名香水品牌有愛瑪仕和去年銷售第三名，嬌蘭的La petite robe noire，這是香水市場上極少數的例子，畢竟市場上還是有對代言較不敏感的銷費者。不過就算如此，我相信嬌蘭還是付了不少創作費、版權費、廣告費等給Kuntzel Deygas夫婦。
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